2025年2月24-25日，陜藥集團(tuán)天寧制藥在綏德本部召開了皂白散零售路徑優(yōu)化項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，這是本項(xiàng)目2025年1月26日啟動(dòng)以來召開的第四次工作推進(jìn)會(huì)。會(huì)議旨在加速皂白散零售路徑優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，快速精準(zhǔn)完成品牌賦能。公司黨委書記、董事長(zhǎng)馮澤海，總經(jīng)理劉小廷、紀(jì)委書記蔣國聯(lián)、營銷總監(jiān)拓興偉以及營銷中心各部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部、銷售三部主要負(fù)責(zé)同志參加了會(huì)議。皂白散零售路徑優(yōu)化項(xiàng)目導(dǎo)師溫益博全程指導(dǎo)了會(huì)議。

經(jīng)過兩天的集中討論，會(huì)議明確了皂白散推廣階梯。皂白散作為品種，與會(huì)同志結(jié)合產(chǎn)品組方特征，圍繞篩選推廣點(diǎn)采集到的6次專家訪談證據(jù)，討論確定了“防治腳氣”為主推廣點(diǎn)，“爽滑皮膚”為輔推廣點(diǎn)的產(chǎn)品首級(jí)推廣階梯。會(huì)議確定了產(chǎn)品定位。與會(huì)同志根據(jù)既定的推廣點(diǎn)，經(jīng)過深入討論研判，確定皂白散的市場(chǎng)定位為：一款具有爽滑功效的腳氣防治用藥。會(huì)議還確定了推廣點(diǎn)、市場(chǎng)定位實(shí)施的支撐要素。會(huì)議在確定了推廣點(diǎn)和產(chǎn)品定位后，還對(duì)產(chǎn)品推廣方向進(jìn)行了深入討論，梳理明確了推廣方向需要的支撐元素及落地實(shí)施路徑，為提升產(chǎn)品在零售藥店的推薦率和成交率提供支撐。下一步項(xiàng)目組將圍繞定位開展4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）配稱工作，形成明確可操作的皂白散零售市場(chǎng)推廣方案。

會(huì)議后，公司黨委書記、董事長(zhǎng)馮澤海圍繞“聚共識(shí)、再?zèng)_刺”做了總結(jié)講話，他高度評(píng)價(jià)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的辛勤付出和取得的階段性成果，他指出，皂白散是公司實(shí)施“123”戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建“三品鼎力”產(chǎn)品新格局的戰(zhàn)略品種，也是公司發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力和動(dòng)能培育的關(guān)鍵產(chǎn)品支撐，皂白散零售路徑優(yōu)化項(xiàng)目是公司基于戰(zhàn)略目標(biāo)和年度銷量倍增計(jì)劃而采取的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，項(xiàng)目組一個(gè)月內(nèi)召開了四次專題會(huì)議，取得了豐碩成果。他要求，項(xiàng)目組在溫老師的指導(dǎo)下，以更加飽滿的熱情，更加高效的工作效率完成好這項(xiàng)工作，為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能，為加速構(gòu)建“三品鼎立”發(fā)展新格局，打造中醫(yī)藥外用治療手足癬持續(xù)賦能。